این توافقنامه که در ۶ اوت در شهر کراچی امضا شد، یکی از بزرگترین همکاریهای صنعت روانکار پاکستان در سالهای اخیر محسوب میشود و میتواند ساختار عرضه محصولات پریمیوم را در بازار این کشور دگرگون کند.
براساس اعلام MAL Pakistan، این همکاری قرار است طیف گستردهای از مشتریان را پوشش دهد؛ از مالکان خودروهای سواری گرفته تا اپراتورهای حملونقل تجاری و کسبوکارهایی که به محصولات دارای تأییدیه OEM برای تجهیزات و ناوگان خود نیاز دارند.
این شرکت تأکید میکند که حضور در شبکه گسترده Hascol، فرصتی کمنظیر برای گسترش دسترسی به محصولات Mobil در نقاطی است که پیشتر پوشش کافی نداشتند.
از سوی دیگر، Hascol Petroleum نیز این همکاری را یک مزیت رقابتی مهم میداند؛ زیرا اضافه شدن برند جهانی Mobil به سبد خدمات جایگاههای این شرکت، میتواند تجربه مشتری را ارتقا دهد و جایگاههای سوخت را از یک نقطه عرضه سوخت، به یک مرکز خدمات کامل نگهداری خودرو تبدیل کند.
Hascol میگوید این همکاری، ارزش افزودهای پایدار برای مشتریان ایجاد میکند و جایگاهها را به مراکز مجهزتر و کارآمدتر تبدیل خواهد کرد.
در بیانیه رسمی، Khawar Jamal، مدیرعامل MAL Pakistan، اعلام کرده است که این توافقنامه «فرصتی برای گسترش دسترسی به روانکارهای Mobil از طریق یک شبکه خردهفروشی تثبیتشده» فراهم میکند و ترکیب تخصص Mobil با نفوذ بازار Hascol میتواند نیازهای در حال تحول مشتریان را بهتر پاسخ دهد.
او تأکید کرده است که این همکاری بخشی از رویکرد مشترک دو شرکت برای پشتیبانی از نیازهای جدید حملونقل و تحرک در پاکستان است.
در سوی دیگر، Javed Ahmedjee، مدیرعامل Hascol Petroleum، این همکاری را «آغاز یک رابطه بلندمدت» توصیف کرده که هدف آن «ایجاد ارزش پایدار، نقطهبهنقطه و مشتریبهمشتری» است.
او میگوید این توافقنامه باعث میشود روانکارهای پریمیوم Mobil برای موتورسواران، رانندگان و ناوگانهای تجاری در سراسر کشور در دسترستر شود و جایگاههای Hascol بتوانند خدماتی فراتر از عرضه سوخت ارائه دهند.
بازار خودرو و حملونقل پاکستان طی سالهای اخیر رشد قابلتوجهی داشته است؛ رشدی که اهمیت دسترسی آسان به روانکارهای استاندارد و دارای تأییدیه سازندگان را دوچندان میکند.
افزایش تعداد خودروهای سواری، توسعه ناوگانهای حملونقل شهری و بینشهری و رشد صنایع وابسته به تجهیزات مکانیکی، همگی نیاز به روانکارهای قابلاعتماد را افزایش دادهاند.
بههمین دلیل، همکاریهایی مانند توافق MAL–Hascol میتواند نقش مهمی در بهبود نگهداری ناوگانها و افزایش عمر تجهیزات ایفا کند.
این همکاری همچنین بهبود قابلتوجهی در دسترسی به محصولات ایجاد میکند. طبق اعلام دو شرکت، عرضه روانکارهای Mobil در جایگاههای Hascol باعث میشود مشتریان در نقاط بیشتری بتوانند محصولات مورد نیاز خود را تهیه کنند؛ چه برای سرویسهای دورهای خودروهای سواری، چه برای نگهداری کامیونها، اتوبوسها و تجهیزات صنعتی.
این موضوع بهویژه برای مناطق دورتر که دسترسی به فروشگاههای تخصصی محدود است، اهمیت دارد.
توافق MAL و Hascol همچنین بخشی از رویکرد مشترک دو شرکت با عنوان Driven to Win as One است؛ رویکردی که هدف آن ترکیب توانمندیهای فنی، شبکه توزیع و تجربه مشتری برای ایجاد ارزش در سراسر زنجیره تأمین روانکارهاست.
این همکاری نشان میدهد که بازار روانکار پاکستان در حال حرکت به سمت مدلهای مشارکتی گستردهتر است؛ مدلهایی که میتوانند هم کیفیت خدمات را افزایش دهند و هم دسترسی به محصولات پریمیوم را تسهیل کنند.
Hascol Petroleum بهعنوان یک شرکت بازاریابی سوخت ثبتشده در بورس پاکستان، طی سالهای اخیر تلاش کرده است جایگاههای خود را از یک شبکه عرضه سوخت، به یک پلتفرم خدمات انرژی و نگهداری خودرو تبدیل کند.
همکاری با برندهایی مانند Mobil میتواند این مسیر را تقویت کند و جایگاههای Hascol را به نقاطی تبدیل کند که مشتریان نهتنها سوخت، بلکه خدمات نگهداری و محصولات استاندارد را نیز دریافت کنند.
درمجموع، توافق MAL Pakistan و Hascol Petroleum را میتوان یکی از مهمترین همکاریهای صنعت روانکار پاکستان در سال ۲۰۲۶ دانست؛ همکاریای که نهتنها شبکه توزیع Mobil را گسترش میدهد، بلکه جایگاههای سوخت را به مراکز خدماتی مجهزتر تبدیل میکند و دسترسی مشتریان به محصولات پریمیوم را افزایش میدهد.
این همکاری، نمونهای روشن از نقش مشارکتهای استراتژیک در تقویت زنجیره تأمین روانکارها و پاسخگویی به نیازهای روبهرشد بازار حملونقل در پاکستان است.
